• <tbody id="wny7g"><div id="wny7g"></div></tbody>
    <bdo id="wny7g"><dfn id="wny7g"></dfn></bdo><track id="wny7g"></track>

  • <track id="wny7g"><span id="wny7g"></span></track>
    <tbody id="wny7g"></tbody>
  • <tbody id="wny7g"></tbody>
    <track id="wny7g"></track>
  • <bdo id="wny7g"></bdo>

    我在小紅書賣保險:粉絲不多但掙得還行

    2022-04-20 20:09:11 保契 微信號 

    在抖音、快手等短視頻平臺的猛烈沖擊下,月活還能突破2億的內容平臺不多了,小紅書則是其中之一。

    截至2021年11月,小紅書月活已達到2億。平臺用戶中,72%是90后,50%的用戶在一二線城市。網民快不夠用的互聯網下半場,小紅書卻依靠著對美好生活的描繪和好物種草逆勢增長。

    這也成功吸引了諸多保險代理人、保險經紀人以及保險自媒體入駐平臺,他們從微信公眾號轉向今日頭條,又踏過了知乎,終于也席卷了小紅書這一生活方式社區。

    在這里,內容即營銷的種草內容涵蓋了從美妝穿搭、美食旅游到居家裝修,總之一切讓生活變得更美好的話題,都能火。到后來,金融理財等話題也有了專業人士涉獵,目前平臺中包含“保險”的筆記已達到125萬篇,而涉及“理財”的僅有96萬篇。

    在瀏覽小紅書時,保契發現了這樣一位博主,在她的自述中,不僅通過平臺收獲了客戶和超百萬的保費,還意外組建了自己的團隊。在這里,就算粉絲不多,也算不上大V,依舊可以讓獲客和增員觸手可得。

    (該筆記發布于2022年2月)

    01

    女性社區里都關注什么保險話題

    無論是賣保險的一方,還是消費者,似乎都是女性居多。根據央視財經發布的《中國美好生活大調查(2020—2021)》,女性在保險、銀行理財等穩健投資方面明顯高于男性。從抓住潛在客戶的角度來說,小紅書的用戶天生就是一個保險客戶池。

    當小紅書轉變戰略,從跨境電商變成了生活方式社區后,Slogan也變成了“標記我的生活”。那些位居一二線城市,把“愛自己”作為首要追求的年輕女性來說,談論保險也是生活中的一部分。

    小紅書商業數據中臺顯示,2022年1月份,平臺檢索最多的險種是隔離險,緊跟行業和社會熱點。彼時,隔離險在各大社交平臺和媒體報道中,都是流量十足的話題。

    重疾險和百萬醫療一直是保險中的主打產品,有較高搜索量是意料之中。而前十搜索詞中的“新生兒保險”和“戀愛保險”則明顯帶有平臺特色,其他平臺流量不多,這里卻討論地熱火朝天,十分符合小紅書的用戶畫像。

    有趣的是戀愛保險早在五年前就已下架,是2016-2017年時財險公司開發的一款產品:戀愛中的情侶繳納兩三百元的保費成功投保后,若在保單規定的時間內登記結婚(一般為投保的2-3年后,5-10年內),保險公司就會按保單規定賠付一筆保險金(幾千到萬元)或者玫瑰花(幾千到上萬朵)。

    跟金錢相比,女生更喜歡浪漫。很多熱戀中的用戶在小紅書刷到理賠兌現的帖子后,看著婚禮上震撼十足的玫瑰花海,紛紛被“種草”,想購買該保險。如果小紅書平臺早火幾年,想必能為保險公司的創新和噱頭類產品帶動不少銷量。

    長久以來,小紅書“遍地白富美”“人人愛馬仕”的社區調性深入人心,是“凡爾賽”較量的主戰場。為進一步利用平臺的用戶特性,還有保險經紀人表示,她在小紅書主要進行高端醫療險的內容運營和輸出,至今累計了不少的咨詢,對業務起到了一定輔助作用。

    相較視頻的復雜,知乎的專業,小紅書的確是最容易入門,對新手非常友好的平臺。無論粉絲多少,只要內容優質,圖文醒目,每個人都有機會得到平臺的流量推送,產出爆款筆記,后續幫助保險代理人進行線上獲客。

    但內容平臺流量沒法高效變現是普遍現象,小紅書也并沒有保險代銷資質。平臺的電商面臨著這樣的困境:用戶在小紅書上種草了最新款包包,然后到專業的電商平臺下單;而通過專業筆記獲客的代理人,也只是把留言咨詢的用戶,加到了微信好友中進行后續開發。

    02

    為何小紅書可以做到新手友好?

    “重內容、輕達人”,新手友好,快速入門,源于小紅書去中心化的流量分發方式。平臺根據用戶互動效果評分,只要是高互動的筆記就可得到高評分,從而進入更大流量池,也增加了普通人也可以被看見的機會。

    新紅數據顯示2021上半年互動量1萬+的筆記,10%都由5000粉以下的達人產生。在自然流量下,小紅書推薦頁中KOC(關鍵意見消費者)及素人的筆記占據60%以上。對比微博、抖音、快手和B站,小紅書的KOL(關鍵意見領袖)結構還處萬粉小博主遍地跑的局面。

    例如截圖中涉及“戀愛保險”和“隔離險”的兩篇筆記,均由粉絲在200左右的素人博主發布,甚至并非保險從業者,但因為話題性十足,得到了官方流量推薦后,點贊破萬評論上千,詢問“在哪買,如何買”的互動非常多,成功“種草”帶貨。

    種草可以理解為一種“隱形”廣告,向消費者有效地推薦商品或生活方式,占領消費者心智,激發其內在需求,使其產生購買或模仿的欲望,是影響購買行為的關鍵步驟。但從KOC的內容生產動機來看,創作主要為了滿足分享欲,獲得同類人群的反饋和互動。

    小紅書種草的基礎在于,通過以大城市女性為核心圈層來構建分享生活方式的社區,且不以粉絲論英雄,只要博主對某一垂直領域擁有專業消費意見或基于普通消費者的真實體驗,就能給予其他人用戶可參考的消費決策意見。

    因此,小紅書形成了去頭部化的KOL層級結構。微播易數據顯示,小紅書活躍達人中,腰部KOL和初級達人KOC占到達人總數的97%。去頭部化的KOL結構使平臺不會對博主產生依賴,博主的流失也不會對平臺產生較大影響。同時平臺可以控制流量,使內容有更多的流動性。

    圖片來源:天風證券研究所

    文章開篇截圖中僅有2100個粉絲的保險經紀人,正是通過自己專業的保險消費意見和多維度信息對比的干貨筆記,在小紅書上吸引了一批客戶和追隨者。在各大平臺集體患上的流量焦慮癥的當下,無論是做互聯網保險的還是傳統代理人,對此都羨慕不已。如今兩個多月過去了,這位博主的粉絲數終于突破3千人,但離初級達人的萬人粉絲標準依舊很遠。

    結合近期熱門筆記及各類報告來看,小紅書目前市面上最受用戶歡迎的賽道大致分為:美食、彩妝、時尚穿搭、家居家裝、母嬰等幾大方面。但除了主流的熱門賽道外,另一些如商業分析、運營產品、財經金融、科技數碼等泛知識內容正處于快速發展期,為吸引相關博主入駐,平臺也給出了一定的流量扶持。

    買保險一方面是挑產品,更多情況下是挑一個有眼緣的靠譜之人。小紅書則為有此消費習慣的年輕女性提供了渠道:跟一個既有專業意見,又有生活情趣的博主咨詢過后,很難說明用戶做出消費決策的關鍵因素是認可產品,還是純粹相信博主。

    03

    冒牌保險、騙子客服涌現

    平臺越開放,違規的宣傳、冒牌的“保險客服”以及違法的代理業務也隨之而來。這些問題在其他互聯網平臺上已經發生過,小紅書也并不是例外。

    仍以“愛情保險”為例,雖然剛推出時火了一把,但在2017年就陸續停售了。原保監會于2017年1月1日實施《財產保險公司保險產品開發指引》,其中規定:保險公司不得開發對保險標的不具有法律上承認的合法利益、約定的保險事故不會造成被保險人實際損失的保險產品、無實質內容意義、炒作概念的噱頭性產品等8類保險產品。

    按照文件的精神,戀愛關系,很難找到一個可界定的、法律意義上的標的物,因此無法界定其風險在哪里,而對于風險的精算,自然也沒有可靠的數據支撐。在此背景下,愛情保險有炒作的嫌疑,只能下架。

    消費者無處安放的消費需求,總需要一個歸處。于是嗅到機會的商家,火速把原來的類似產品重新包裝,“戀愛保險”變成了“戀愛合約”,但深挖推出的機構后不難發現,為其背書的并不是保險公司。事實上,保險公司也不會為了這幾百元的保費,去打破行業的監管。

    愛情合約的例子只能說明是其他行業想蹭保險的熱點,當然也少不了業內同行為了博取流量,對某些網紅保險產品進行義憤填膺地點名攻擊,并勸說消費者把已經購買的產品退保,達到銷售自家產品的目的。

    與此同時,還有一批人假裝是保險公司內部人員,瞄準了無孔不入的“代理退!鄙。又或者,打著保險經紀公司或代理公司的名義,以高收益為噱頭,將投資理財包裝成保險產品宣傳銷售,甚至有一些離職的保險營銷員,以高息誘騙老客戶退保購買該類產品。

    總之,曾經在其他互聯網平臺上發生過的違規行為,在小紅書上仍舊會再來一遍。對于普通保險從業者來說,小紅書是新興的自我宣傳、吸引客戶的優質平臺;而對于惡意行騙的人,則是多了一個“割韭菜”的渠道。消費者還需擦亮眼睛。

    < END >

    BaoQi

    投稿郵箱

    baoxianqiyue001@163.com

    微信交流

    JZF012188

    版權聲明

    我們致力于保護作者版權,部分圖片來自網絡,無法核實真實出處,如涉及版權問題,請及時聯系我們刪除。從該公眾號轉載文本至其他平臺所引發一切糾紛與本平臺無關。

    本文首發于微信公眾號:保契。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

    (責任編輯:崔晨 HX015)
    看全文
    寫評論已有條評論跟帖用戶自律公約
    提 交還可輸入500

    最新評論

    查看剩下100條評論

    熱門閱讀

      和訊特稿

        推薦閱讀

          和訊熱銷金融證券產品

          【免責聲明】本文僅代表作者本人觀點,與和訊網無關。和訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔全部責任。

          夹得好湿真拔不出来了动态图
        • <tbody id="wny7g"><div id="wny7g"></div></tbody>
          <bdo id="wny7g"><dfn id="wny7g"></dfn></bdo><track id="wny7g"></track>

        • <track id="wny7g"><span id="wny7g"></span></track>
          <tbody id="wny7g"></tbody>
        • <tbody id="wny7g"></tbody>
          <track id="wny7g"></track>
        • <bdo id="wny7g"></bdo>